Що закуповують магазини жіночого одягу перед новим сезоном

Підготовка магазину жіночого одягу до нового сезону починається значно раніше, ніж покупці масово переходять на куртки, шорти або теплий трикотаж. Якщо закупівлю відкласти до моменту, коли попит уже сформувався, магазин ризикує запізнитися з асортиментом. Якщо ж замовити надто багато завчасно, частина коштів надовго залишиться в товарі.

Тому сезонна закупівля - це не просто заміна літніх речей на осінні або зимових на весняні. Магазину потрібно визначити, які категорії стануть основою продажів, які товари краще тестувати невеликими партіями, що залишиться актуальним із попереднього сезону та яку частину бюджету варто зберегти для дозамовлень.

Розберемо, що зазвичай закуповують магазини жіночого одягу перед сезоном і як підготувати асортимент так, щоб він був актуальним, але не перевантаженим.

Сезонна закупівля починається не з каталогу постачальника

Одна з найпоширеніших помилок - відкривати каталог гуртового постачальника і просто вибирати моделі, які здаються привабливими. Насправді до моменту вибору конкретних речей магазин уже повинен мати хоча б приблизний план.

Перед закупівлею варто відповісти на декілька запитань:

• які категорії продавалися найкраще в аналогічному сезоні раніше;
• які розміри закінчувалися першими;
• які товари залишилися після минулого сезону;
• що можна продовжити продавати без оновлення;
• які категорії потрібно посилити;
• яку частину бюджету можна витратити на перше замовлення;
• як швидко постачальник може виконати повторне замовлення.

Якщо магазин працює не перший рік, основою для планування повинні бути власні продажі, а не лише загальні тренди. Навіть популярна категорія може показувати слабкий результат у конкретній торговій точці, якщо не відповідає її аудиторії.

Що закуповують перед весняним сезоном

Весна - перехідний період, тому магазину потрібні речі, які можна носити в різну погоду. Покупець поступово відмовляється від важкого зимового одягу, але ще не переходить повністю на літній гардероб.

Перед весною магазини часто оновлюють такі категорії:

• легкий верхній одяг;
• джинси;
• штани;
• светри та тонкий трикотаж;
• кардигани;
• сорочки та легкі кофти;
• спідниці;
• демісезонні комплекти.

Особливо важливим навесні стає принцип багатошаровості. Покупці шукають речі, які можна комбінувати між собою: сорочку зі светром, футболку з кардиганом, джинси з легкою курткою.

Тому магазину вигідніше формувати не випадковий набір весняних товарів, а групи речей, які доповнюють одна одну.

Чому навесні не варто одразу відмовлятися від теплого одягу

Погода в перехідний період нестабільна. Якщо повністю прибрати теплий трикотаж одразу після завершення зими, можна втратити частину попиту під час похолодань.

Практичніше поступово скорочувати частку зимових речей і паралельно збільшувати кількість легшого одягу. Такий перехід дозволяє магазину реагувати на реальну погоду, а не лише на календар.

Що закуповують перед літнім сезоном

Літня закупівля зазвичай легша за структурою, але має високий ризик залишків через обмежений період продажу. Якщо товар не продається вчасно, через кілька місяців його актуальність різко знижується.

Перед літом магазини часто збільшують частку таких категорій:

• шорти;
• легкі штани;
• спідниці;
• футболки та топи;
• легкі сорочки;
• сукні;
• літні комплекти;
• тонкий трикотаж для прохолодних вечорів.

Якщо в асортименті є жіночі шорти, доцільно підбирати їх не ізольовано, а разом із верхом, який покупець може одразу поєднати в готовий образ.

Те саме стосується спідниць і легких штанів. Чим легше покупцеві побачити готове поєднання, тим простіше магазину продавати кілька товарів в одному чеку.

Літо потребує обережнішої роботи з кольорами

У теплий сезон зазвичай збільшується інтерес до світлих і яскравих відтінків, але це не означає, що всю закупівлю потрібно будувати навколо трендових кольорів.

Практичніше поєднувати базові кольори з обмеженою кількістю акцентних моделей. Якщо яскрава річ не спрацює, магазин не отримає великий залишок складного для продажу товару.

Що закуповують перед осіннім сезоном

Осінь — один із найважливіших періодів для багатьох магазинів жіночого одягу. Покупець починає оновлювати гардероб після літа, а кількість категорій одночасно збільшується.

Перед осінню зазвичай посилюють:

• джинси;
• штани;
• трикотаж;
• светри;
• кардигани;
• жакети;
• демісезонний верхній одяг;
• спідниці щільніших матеріалів;
• головні убори ближче до холодного періоду.

Жіночі джинси часто залишаються важливою частиною осіннього асортименту, тому що легко поєднуються з трикотажем, куртками та іншими сезонними товарами.

Для магазину це зручна категорія ще й тому, що частина моделей може продаватися не один сезон. На відміну від виражено літніх речей, джинси та частина трикотажу можуть залишатися актуальними довше.

Осінь - час для багатошарових комплектів

Осінній асортимент добре працює, коли товари можна комбінувати між собою. Наприклад:

• джинси + светр;
• штани + кардиган;
• спідниця + трикотажний верх;
• джинси + жакет;
• светр + куртка.

Така структура допомагає не тільки формувати асортимент, а й створювати готові комплекти для вітрини, сайту або соціальних мереж.

Що закуповують перед зимовим сезоном

Зимова закупівля зазвичай потребує найбільше коштів на одиницю товару. Верхній одяг, теплий трикотаж і сезонні комплекти коштують дорожче, тому помилки в плануванні сильніше впливають на оборотний капітал.

Перед зимою магазини зазвичай збільшують закупівлю:

• теплого верхнього одягу;
• светрів і щільного трикотажу;
• теплих штанів;
• термобілизни;
• головних уборів;
• зимових комплектів;
• теплих повсякденних речей.

Жіноча термобілизна може стати хорошим сезонним доповненням, особливо якщо магазин уже продає зимовий одяг і працює з покупцями, які шукають практичні речі для холодної погоди.

При цьому взимку особливо важливо не перевантажувати закупівлю дорогими моделями. Краще залишати резерв на повторне замовлення того, що реально продається.

Які товари краще закуповувати глибше, а які - ширше

Перед сезоном магазин має вирішити не лише, які категорії купити, а й як розподілити кількість товару всередині них.

Глибока закупівля означає більшу кількість одиниць однієї або кількох моделей. Такий підхід виправданий для товарів, які вже показували стабільний попит.

Широка закупівля означає більше різних моделей, але меншу кількість кожної. Це зручніше для тестування нових фасонів, кольорів або категорій.

Перед сезоном магазини часто комбінують обидва підходи:

• перевірені моделі закуповують глибше;
• новинки - меншими партіями;
• трендові товари - обережно;
• базові позиції - стабільніше;
• дорогий сезонний товар - з обмеженням ризику.

Що варто залишити з попереднього сезону

Новий сезон не означає, що весь старий асортимент потрібно прибрати. Частина товарів може успішно переходити з одного періоду в інший.

Найчастіше це:

• джинси;
• базовий трикотаж;
• частина штанів;
• сорочки;
• нейтральні спідниці;
• окремі комплекти.

Перед новою закупівлею варто переглянути залишки й оцінити, які з них можна інтегрувати в новий сезон. Це допомагає зменшити потребу в нових закупівлях і швидше обертати вже вкладені кошти.

Чому весь сезонний бюджет не варто витрачати одразу

Навіть досвідчений магазин не може точно передбачити, які моделі стануть найпопулярнішими. Тому повністю витрачати сезонний бюджет на одну закупівлю ризиковано.

Частину коштів краще залишити для:

• повторного замовлення ходових моделей;
• додавання нових кольорів;
• поповнення розмірів;
• реакції на зміну погоди;
• закупівлі товарів, які несподівано показали хороший попит.

Це особливо важливо для невеликих магазинів, де навіть кілька невдалих партій можуть суттєво вплинути на оборотні кошти.

Як магазини тестують нові моделі перед сезоном

Не кожну новинку потрібно одразу закуповувати великим обсягом. Якщо модель незнайома магазину або різко відрізняється від звичного асортименту, безпечніше протестувати її невеликою партією.

Після старту продажів варто дивитися:

• як швидко товар привертає увагу;
• які розміри продаються першими;
• чи запитують інші кольори;
• чи купують товар разом з іншими речами;
• чи варто робити повторне замовлення.

Якщо модель продається швидко, її можна дозамовити. Якщо попит слабкий, магазин не отримує великий залишок.

Закупівля перед сезоном має враховувати не тільки моду

Тренди важливі, але вони не повинні повністю визначати закупівлю. Те, що активно показують у соціальних мережах, не завжди однаково добре продається в кожному магазині.

При оцінці сезонної моделі варто врахувати:

• чи відповідає вона аудиторії магазину;
• чи є відповідні розміри;
• чи можна поєднати її з уже наявними товарами;
• скільки коштує закупівля;
• наскільки коротким буде період актуальності;
• чи можна буде продати залишок після завершення тренду.

Тому найстабільніша закупівля зазвичай поєднує базові товари, перевірені категорії та обмежену кількість актуальних новинок.

Коли потрібно починати закупівлю до нового сезону

Єдиного строку для всіх магазинів немає. Він залежить від швидкості постачання, формату роботи, доступності товару та того, наскільки рано покупці починають цікавитися сезонним асортиментом.

Якщо постачальник знаходиться поруч і може швидко відвантажити товар, магазин має більше свободи. Якщо доставка тривала або потрібне попереднє бронювання, закупівлю потрібно планувати раніше.

Зручніше орієнтуватися не на конкретну дату, а на три етапи:

1. Підготовка. Аналіз залишків, продажів і бюджету.
2. Перша закупівля. Формування основного сезонного асортименту.
3. Дозамовлення. Коригування структури після перших продажів.

Такий підхід дозволяє не намагатися передбачити весь сезон за один раз.

Що перевірити перед підтвердженням замовлення

Перед остаточним оформленням сезонної закупівлі варто ще раз пройтися по замовленню та перевірити декілька речей.

• Чи не надто багато однакових моделей?
• Чи є достатній вибір розмірів?
• Чи поєднуються нові товари з уже наявним асортиментом?
• Чи не займає одна дорога категорія надто велику частину бюджету?
• Чи залишено кошти на дозамовлення?
• Чи враховано залишки попереднього сезону?
• Чи зрозуміло, які товари є базовими, а які тестовими?
• Чи не закуплено занадто багато сезонного товару наприкінці його активного періоду?

Навіть така проста перевірка допомагає помітити перекоси до того, як товар буде оплачений і доставлений.

Сильна сезонна закупівля - це не найбільше замовлення

Завдання магазину перед новим сезоном полягає не в тому, щоб максимально заповнити склад. Важливіше створити асортимент, який відповідає реальному попиту та залишає можливість швидко реагувати на продажі.

Основу закупівлі доцільно формувати з категорій, які вже зрозумілі магазину та його покупцям. Новинки й трендові моделі можна тестувати меншими партіями. А частину бюджету краще зберігати для дозамовлення після старту сезону.

У каталозі жіночого одягу ValOx можна формувати сезонну закупівлю з різних категорій - від джинсів і трикотажу до верхнього одягу, спідниць, шортів та термобілизни, підбираючи товар відповідно до формату магазину та поточного сезону.