Что закупают магазины женской одежды перед новым сезоном

Подготовка магазина женской одежды к новому сезону начинается значительно раньше, чем покупатели массово переходят на куртки, шорты или теплый трикотаж. Если отложить закупку до момента, когда спрос уже сформировался, магазин рискует опоздать с ассортиментом. Если же заказать слишком много заранее, часть средств надолго останется в товаре.

Поэтому сезонная закупка - это не просто замена летних вещей на осенние или зимних на весенние. Магазину необходимо определить, какие категории станут основой продаж, какие товары лучше тестировать небольшими партиями, что останется актуальным с предыдущего сезона и какую часть бюджета стоит сохранить для дозаказов.

Разберем, что обычно закупают магазины женской одежды перед сезоном и как подготовить ассортимент так, чтобы он был актуальным, но не перегруженным.

Сезонная закупка начинается не с каталога поставщика

Одна из самых распространенных ошибок - открывать каталог оптового поставщика и просто выбирать модели, которые кажутся привлекательными. На самом деле к моменту выбора конкретных вещей магазин уже должен иметь хотя бы приблизительный план.

Перед закупкой стоит ответить на несколько вопросов:

• какие категории продавались лучше всего в аналогичном сезоне ранее;
• какие размеры заканчивались первыми;
• какие товары остались после прошлого сезона;
• что можно продолжить продавать без обновления;
• какие категории необходимо усилить;
• какую часть бюджета можно потратить на первый заказ;
• как быстро поставщик может выполнить повторный заказ.

Если магазин работает не первый год, основой для планирования должны быть собственные продажи, а не только общие тренды. Даже популярная категория может показывать слабый результат в конкретной торговой точке, если не соответствует ее аудитории.

Что закупают перед весенним сезоном

Весна - переходный период, поэтому магазину нужны вещи, которые можно носить в разную погоду. Покупатель постепенно отказывается от тяжелой зимней одежды, но еще не переходит полностью на летний гардероб.

Перед весной магазины часто обновляют такие категории:

• легкая верхняя одежда;
• джинсы;
• брюки;
• свитеры и тонкий трикотаж;
• кардиганы;
• рубашки и легкие кофты;
• юбки;
• демисезонные комплекты.

Особенно важным весной становится принцип многослойности. Покупатели ищут вещи, которые можно комбинировать между собой: рубашку со свитером, футболку с кардиганом, джинсы с легкой курткой.

Поэтому магазину выгоднее формировать не случайный набор весенних товаров, а группы вещей, которые дополняют друг друга.

Почему весной не стоит сразу отказываться от теплой одежды

Погода в переходный период нестабильна. Если полностью убрать теплый трикотаж сразу после окончания зимы, можно потерять часть спроса во время похолоданий.

Практичнее постепенно сокращать долю зимних вещей и параллельно увеличивать количество более легкой одежды. Такой переход позволяет магазину реагировать на реальную погоду, а не только на календарь.

Что закупают перед летним сезоном

Летняя закупка обычно проще по структуре, но имеет высокий риск остатков из-за ограниченного периода продаж. Если товар не продается вовремя, через несколько месяцев его актуальность резко снижается.

Перед летом магазины часто увеличивают долю таких категорий:

• шорты;
• легкие брюки;
• юбки;
• футболки и топы;
• легкие рубашки;
• платья;
• летние комплекты;
• тонкий трикотаж для прохладных вечеров.

Если в ассортименте есть женские шорты, целесообразно подбирать их не изолированно, а вместе с верхом, который покупатель может сразу сочетать в готовом образе.

То же самое касается юбок и легких брюк. Чем проще покупателю увидеть готовое сочетание, тем легче магазину продавать несколько товаров в одном чеке.

Лето требует более осторожной работы с цветами

В теплый сезон обычно увеличивается интерес к светлым и ярким оттенкам, но это не означает, что всю закупку нужно строить вокруг трендовых цветов.

Практичнее сочетать базовые цвета с ограниченным количеством акцентных моделей. Если яркая вещь не сработает, магазин не получит большой остаток сложного для продажи товара.

Что закупают перед осенним сезоном

Осень — один из самых важных периодов для многих магазинов женской одежды. Покупатель начинает обновлять гардероб после лета, а количество категорий одновременно увеличивается.

Перед осенью обычно усиливают:

• джинсы;
• брюки;
• трикотаж;
• свитеры;
• кардиганы;
• жакеты;
• демисезонную верхнюю одежду;
• юбки из более плотных материалов;
• головные уборы ближе к холодному периоду.

Женские джинсы часто остаются важной частью осеннего ассортимента, поскольку легко сочетаются с трикотажем, куртками и другими сезонными товарами.

Для магазина это удобная категория еще и потому, что часть моделей может продаваться не один сезон. В отличие от явно летних вещей, джинсы и часть трикотажа могут оставаться актуальными дольше.

Осень - время многослойных комплектов

Осенний ассортимент хорошо работает, когда товары можно комбинировать между собой. Например:

• джинсы + свитер;
• брюки + кардиган;
• юбка + трикотажный верх;
• джинсы + жакет;
• свитер + куртка.

Такая структура помогает не только формировать ассортимент, но и создавать готовые комплекты для витрины, сайта или социальных сетей.

Что закупают перед зимним сезоном

Зимняя закупка обычно требует больше всего средств на единицу товара. Верхняя одежда, теплый трикотаж и сезонные комплекты стоят дороже, поэтому ошибки в планировании сильнее влияют на оборотный капитал.

Перед зимой магазины обычно увеличивают закупку:

• теплой верхней одежды;
• свитеров и плотного трикотажа;
• теплых брюк;
• термобелья;
• головных уборов;
• зимних комплектов;
• теплых повседневных вещей.

Женское термобелье может стать хорошим сезонным дополнением, особенно если магазин уже продает зимнюю одежду и работает с покупателями, которые ищут практичные вещи для холодной погоды.

При этом зимой особенно важно не перегружать закупку дорогими моделями. Лучше оставлять резерв на повторный заказ того, что действительно продается.

Какие товары лучше закупать глубже, а какие - шире

Перед сезоном магазин должен решить не только, какие категории купить, но и как распределить количество товара внутри них.

Глубокая закупка означает большее количество единиц одной или нескольких моделей. Такой подход оправдан для товаров, которые уже показывали стабильный спрос.

Широкая закупка означает больше разных моделей, но меньшее количество каждой. Это удобнее для тестирования новых фасонов, цветов или категорий.

Перед сезоном магазины часто комбинируют оба подхода:

• проверенные модели закупают глубже;
• новинки - меньшими партиями;
• трендовые товары - осторожно;
• базовые позиции - стабильнее;
• дорогой сезонный товар - с ограничением риска.

Что стоит оставить с предыдущего сезона

Новый сезон не означает, что весь старый ассортимент нужно убрать. Часть товаров может успешно переходить из одного периода в другой.

Чаще всего это:

• джинсы;
• базовый трикотаж;
• часть брюк;
• рубашки;
• нейтральные юбки;
• отдельные комплекты.

Перед новой закупкой стоит пересмотреть остатки и оценить, какие из них можно интегрировать в новый сезон. Это помогает снизить потребность в новых закупках и быстрее оборачивать уже вложенные средства.

Почему весь сезонный бюджет не стоит тратить сразу

Даже опытный магазин не может точно предсказать, какие модели станут самыми популярными. Поэтому полностью тратить сезонный бюджет на одну закупку рискованно.

Часть средств лучше оставить для:

• повторного заказа ходовых моделей;
• добавления новых цветов;
• пополнения размеров;
• реакции на изменение погоды;
• закупки товаров, которые неожиданно показали хороший спрос.

Это особенно важно для небольших магазинов, где даже несколько неудачных партий могут существенно повлиять на оборотные средства.

Как магазины тестируют новые модели перед сезоном

Не каждую новинку нужно сразу закупать в большом объеме. Если модель незнакома магазину или резко отличается от привычного ассортимента, безопаснее протестировать ее небольшой партией.

После старта продаж стоит смотреть:

• как быстро товар привлекает внимание;
• какие размеры продаются первыми;
• спрашивают ли другие цвета;
• покупают ли товар вместе с другими вещами;
• стоит ли делать повторный заказ.

Если модель продается быстро, ее можно дозаказать. Если спрос слабый, магазин не получает большой остаток.

Закупка перед сезоном должна учитывать не только моду

Тренды важны, но они не должны полностью определять закупку. То, что активно показывают в социальных сетях, не всегда одинаково хорошо продается в каждом магазине.

При оценке сезонной модели стоит учитывать:

• соответствует ли она аудитории магазина;
• есть ли подходящие размеры;
• можно ли сочетать ее с уже имеющимися товарами;
• сколько стоит закупка;
• насколько коротким будет период актуальности;
• можно ли будет продать остаток после завершения тренда.

Поэтому наиболее стабильная закупка обычно сочетает базовые товары, проверенные категории и ограниченное количество актуальных новинок.

Когда нужно начинать закупку к новому сезону

Единого срока для всех магазинов нет. Он зависит от скорости поставки, формата работы, доступности товара и того, насколько рано покупатели начинают интересоваться сезонным ассортиментом.

Если поставщик находится рядом и может быстро отгрузить товар, магазин имеет больше свободы. Если доставка длительная или требуется предварительное бронирование, закупку нужно планировать раньше.

Удобнее ориентироваться не на конкретную дату, а на три этапа:

1. Подготовка. Анализ остатков, продаж и бюджета.
2. Первая закупка. Формирование основного сезонного ассортимента.
3. Дозаказ. Корректировка структуры после первых продаж.

Такой подход позволяет не пытаться предсказать весь сезон за один раз.

Что проверить перед подтверждением заказа

Перед окончательным оформлением сезонной закупки стоит еще раз пройтись по заказу и проверить несколько вещей.

• Не слишком ли много одинаковых моделей?
• Есть ли достаточный выбор размеров?
• Сочетаются ли новые товары с уже имеющимся ассортиментом?
• Не занимает ли одна дорогая категория слишком большую часть бюджета?
• Оставлены ли средства на дозаказ?
• Учтены ли остатки предыдущего сезона?
• Понятно ли, какие товары являются базовыми, а какие тестовыми?
• Не закуплено ли слишком много сезонного товара в конце его активного периода?

Даже такая простая проверка помогает заметить перекосы до того, как товар будет оплачен и доставлен.

Сильная сезонная закупка - это не самый большой заказ

Задача магазина перед новым сезоном заключается не в том, чтобы максимально заполнить склад. Важнее создать ассортимент, который соответствует реальному спросу и оставляет возможность быстро реагировать на продажи.

Основу закупки целесообразно формировать из категорий, которые уже понятны магазину и его покупателям. Новинки и трендовые модели можно тестировать меньшими партиями. А часть бюджета лучше сохранять для дозаказа после старта сезона.

В каталоге женской одежды ValOx можно формировать сезонную закупку из разных категорий - от джинсов и трикотажа до верхней одежды, юбок, шорт и термобелья, подбирая товар в соответствии с форматом магазина и текущим сезоном.