Яке взуття продається цілий рік

У взуттєвому магазині сезонність має значно більший вплив на продажі, ніж у багатьох категоріях одягу. Влітку різко зростає попит на босоніжки та шльопанці, взимку - на утеплені черевики й чоботи. Проте не весь асортимент потрібно повністю змінювати разом із погодою.

Є категорії взуття, які покупці шукають протягом більшої частини року. Для магазину вони особливо важливі: дозволяють сформувати стабільне асортиментне ядро, до якого сезонні моделі додаються лише на певний період.

Розберемо, яке взуття можна продавати практично цілий рік, чому навіть у таких категоріях потрібно враховувати сезонність і які моделі краще не закуповувати однаково великими партіями на всі сезони.

Чи існує взуття без сезонності

Повністю незалежних від сезону категорій майже немає. Навіть попит на кросівки змінюється протягом року: навесні та восени покупці можуть частіше шукати щільніші закриті моделі, влітку - легкі й добре вентильовані, а взимку - утеплені або придатні для прохолодної погоди.

Тому під «цілорічним взуттям» правильніше розуміти категорії, які не зникають із попиту після завершення одного сезону.

Для магазину це важлива відмінність. Літні босоніжки можуть активно продаватися кілька місяців, а потім майже втратити актуальність. Кросівки теж мають піки попиту, але певні моделі залишаються затребуваними значно довше.

Кросівки - одна з найуніверсальніших категорій

Кросівки давно перестали бути виключно спортивним взуттям. Їх носять із джинсами, спортивними костюмами, повсякденними штанами, а жіночі моделі - також зі спідницями та сукнями.

Саме універсальність робить кросівки однією з найбільш придатних категорій для цілорічного асортименту.

Але склад категорії варто змінювати протягом року.

• Навесні - закриті демісезонні моделі, світлі кольори, універсальні повсякденні варіанти.
• Влітку - легше взуття, текстиль, сітчасті матеріали та моделі з кращою вентиляцією.
• Восени - щільніші матеріали, практичні кольори, масивніша підошва.
• Взимку - утеплені моделі та взуття, розраховане на холоднішу погоду.

Отже, сама категорія залишається в магазині, але її наповнення змінюється.

Саме такий підхід практичніший, ніж закуповувати одну й ту саму модель великим обсягом і розраховувати продавати її однаково добре весь рік.

Кеди також можуть продаватися поза одним сезоном

Кеди близькі до кросівок за універсальністю, хоча їх сезонність зазвичай виражена сильніше. Класичні текстильні моделі найбільш актуальні у теплу пору року, а шкіряні або щільніші варіанти можуть залишатися в асортименті навесні та восени.

Для магазину особливо практичними є моделі нейтральних кольорів:

• білі;
• чорні;
• сірі;
• бежеві;
• темно-сині.

Їх легше комбінувати з різним одягом, тому вони менше залежать від короткострокових трендів.

Яскраві дизайнерські кеди теж можуть добре продаватися, але їх доцільніше розглядати як доповнення до базового асортименту, а не як його основу.

Туфлі не обмежуються весною та осінню

Туфлі часто сприймають як демісезонне взуття, проте частина цієї категорії має попит незалежно від температури на вулиці.

Причина - сценарії використання. Класичні туфлі купують для:

• офісної роботи;
• ділових зустрічей;
• урочистих подій;
• навчання;
• ресторанів та заходів у приміщеннях;
• формального гардероба.

Тому навіть узимку покупцеві можуть знадобитися туфлі, які він використовуватиме не як вуличне, а як змінне або святкове взуття.

Втім, це не означає, що магазину потрібно підтримувати однаково великий запас туфель протягом усього року. Попит на них залежить від цільової аудиторії та формату магазину значно сильніше, ніж на універсальні повсякденні кросівки.

Лофери та мокасини мають тривалий сезон продажу

Лофери й мокасини займають проміжне місце між класичним і повсякденним взуттям. Їх легко поєднувати з брюками, джинсами, спідницями та частиною ділового гардероба.

Найактивніше таке взуття продається навесні й восени, але сезон може бути значно довшим, особливо для покупців, які багато часу проводять у приміщеннях або використовують автомобіль.

У жіночому асортименті лофери можуть частково виконувати роль альтернативи туфлям: вони виглядають достатньо стримано для офісного гардероба, але при цьому часто зручніші для щоденного використання.

Для цілорічної частини асортименту найбезпечнішими зазвичай є моделі без надто вираженої сезонної стилістики.

Повсякденні черевики мають довший сезон, ніж зимові

Черевики не можна назвати однаково затребуваними протягом усього року, але демісезонні моделі можуть мати досить довгий період продажу.

В Україні така категорія особливо актуальна:

• ранньою весною;
• прохолодною весною;
• восени;
• на початку зими;
• під час теплої зимової погоди.

Для магазину важливо відрізняти універсальні демісезонні черевики від явно зимових моделей із товстим утепленням. Перші можуть залишатися в асортименті значно довше.

Чорні, коричневі, бежеві та інші базові кольори зазвичай простіше перенести з одного сезону в наступний, ніж моделі, сильно прив'язані до короткого тренду.

Домашнє взуття майже не залежить від погоди

Домашні капці та інше взуття для приміщення - одна з небагатьох категорій, попит на яку безпосередньо не залежить від температури на вулиці.

Однак сезонність проявляється навіть тут. Взимку покупці можуть частіше вибирати теплі закриті моделі, а влітку — легші та відкриті.

Для магазину домашнє взуття цікаве ще й тим, що часто виконує роль додаткової покупки. Покупець приходить за основною парою, але може одночасно придбати недорогі капці для дому.

Ця категорія особливо доречна там, де аудиторія цінує практичні повсякденні товари, а не лише модне взуття.

Спортивне взуття також має цілорічний попит

Потрібно розділяти повсякденні кросівки у спортивному стилі та спеціалізоване взуття для тренувань.

Люди займаються у спортивних залах протягом усього року, тому відповідні моделі не мають такої прямої залежності від погоди, як босоніжки чи зимові чоботи.

Проте магазин повинен чітко розуміти, що продає. Звичайний fashion-кросівок не варто позиціонувати як бігове або тренувальне взуття лише через спортивний дизайн. Для спеціалізованого використання важливі конструкція підошви, фіксація стопи, матеріали та призначення конкретної моделі.

Які категорії не варто вважати цілорічними

Для правильного планування асортименту не менш важливо розуміти, які товари мають чітко виражений сезон.

Босоніжки та сандалі

Основний попит припадає на теплий період. Окремі покупки можливі взимку перед відпусткою в теплих країнах або для подій, але для звичайного магазину це не створює стабільного масового попиту.

Шльопанці

Найкраще продаються перед літом і протягом теплого сезону. Частково попит підтримують басейни, сауни та подорожі, але цього недостатньо, щоб прирівнювати категорію до кросівок.

Зимові чоботи та утеплені черевики

Мають високий попит у холодний період, але після потепління продажі закономірно падають.

Уггі та дутики

Це ще більш виражено зимові моделі. Великий залишок наприкінці сезону часто доводиться зберігати до наступної зими або продавати зі знижкою.

Таким чином, сезонна категорія не обов'язково є гіршою для магазину. Вона просто потребує іншого підходу до обсягу закупівлі та моменту поповнення.

Яке взуття найкраще підходить для основи асортименту

Якщо магазин хоче сформувати частину каталогу, яку не доведеться повністю змінювати кожні декілька місяців, насамперед варто дивитися на універсальність використання.

До такого ядра можуть входити:

• повсякденні кросівки;
• частина кедів;
• класичні та повсякденні туфлі;
• лофери та мокасини;
• домашнє взуття;
• окремі демісезонні черевики.

Але склад ядра повинен відповідати аудиторії конкретного магазину.

Наприклад, для молодіжного онлайн-магазину більша частка кросівок і кедів буде логічнішою, ніж великий вибір класичних туфель. Для магазину, орієнтованого на офісний жіночий гардероб, ситуація може бути протилежною.

Базові моделі та трендові - не одне й те саме

Навіть усередині цілорічної категорії не кожна модель однаково безпечна для довгого зберігання.

Наприклад, дві пари кросівок можуть належати до однієї категорії, але мати зовсім різний життєвий цикл.

Перша - нейтральна біла або чорна модель простого дизайну. Друга - яскрава модель незвичайної форми, популярність якої пов'язана з конкретним трендом.

У першому випадку залишок частіше можна перенести на наступний період. У другому є ризик, що через кілька місяців інтерес до дизайну зменшиться.

Тому при формуванні постійного асортименту магазину варто розділяти:

• базові моделі - більш універсальні за дизайном і кольором;
• актуальні моделі - відповідають поточним тенденціям;
• експериментальні позиції - закуповуються невеликими партіями для перевірки попиту.

Колір також впливає на сезонність

Категорія може продаватися цілий рік, але один колір усередині неї - ні.

Наприклад, чорні, білі, сірі, коричневі та бежеві моделі часто легше включати в різні сезонні образи. Яскраві неонові або дуже специфічні відтінки можуть мати коротший період активного попиту.

Це не означає, що магазину потрібно продавати лише нейтральне взуття. Акцентні кольори роблять асортимент цікавішим і допомагають реагувати на тренди.

Проте для товарного запасу, який планується продавати довше одного короткого сезону, колір має значення не менше, ніж сама категорія.

Як розподіляти закупівлю між постійним і сезонним асортиментом

Немає універсальної пропорції, наприклад «70% цілорічного і 30% сезонного взуття», яка підходила б будь-якому магазину. Частка залежить від формату бізнесу, регіону, аудиторії та історії продажів.

Практичніше розділяти закупівлю за роллю товару:

• асортиментне ядро - моделі, які магазин планує підтримувати тривалий час;
• сезонне розширення - босоніжки, зимове взуття та інші товари з коротшим періодом активного попиту;
• тестові новинки - нові фасони, дизайни й тренди невеликими партіями;
• резерв бюджету - кошти для повторного замовлення моделей, які фактично продаються найкраще.

Такий підхід дозволяє магазину не залежати від одного прогнозу, зробленого перед початком сезону.

Як зрозуміти, що модель варто залишити в продажу на наступний сезон

Сам факт того, що взуття належить до універсальної категорії, ще не означає, що конкретну модель потрібно замовляти повторно.

Варто оцінити:

• швидкість продажу;
• кількість повторних замовлень;
• які розміри закінчуються першими;
• скільки пар залишається наприкінці періоду;
• чи доводиться продавати модель зі значною знижкою;
• чи запитують її покупці після завершення основного сезону;
• чи легко модель поєднується з актуальним одягом.

Якщо кросівки формально продаються весь рік, але конкретний дизайн майже перестав продаватися після літа, немає сенсу вважати саме цю модель цілорічною.

Розміри можуть бути важливішими за кількість моделей

У взутті управління розмірним рядом особливо важливе. Модель може мати хороший попит, але після продажу найбільш ходових розмірів решта пар рухатиметься значно повільніше.

Тому при оцінці категорії потрібно аналізувати не лише загальну кількість проданих пар, а й продажі кожного розміру.

Наприклад, якщо певна модель добре продається, але половина розмірного ряду регулярно залишається, наступну закупівлю потрібно коригувати, якщо умови постачальника це дозволяють.

Для магазину це може бути важливішим за постійне додавання нових моделей.

Чому цілорічний асортимент не повинен залишатися незмінним

Головна перевага категорій із тривалим попитом полягає не в тому, що їх можна один раз закупити й більше не переглядати.

Навпаки, всередині них потрібно постійно змінювати:

• матеріали;
• щільність;
• кольори;
• підошву;
• ступінь утеплення;
• частку базових і трендових моделей.

У результаті категорія «кросівки» може залишатися в каталозі всі 12 місяців, але зимова та літня добірки всередині неї будуть суттєво відрізнятися.

Цілорічні категорії створюють основу, сезонні - доповнюють її

Для магазину вигідно мати товарні групи, які не втрачають актуальність одразу після зміни погоди. Насамперед це повсякденні кросівки, частина кедів, туфель, лоферів, мокасинів і домашнього взуття. Демісезонні черевики також можуть мати досить тривалий період продажу.

Але поняття «продається цілий рік» не означає однаковий попит у січні, травні та серпні. Сезонність усе одно впливає на матеріали, кольори, конструкцію та необхідний товарний запас.

Тому найстійкіший асортимент формується з двох частин: універсального ядра, яке магазин підтримує протягом року, і сезонних категорій, частка яких збільшується лише у відповідний період.

У розділі взуття оптом ValOx представлені жіночі, чоловічі та дитячі моделі для різних сезонів. Окремо можна переглянути жіноче взуття та чоловіче взуття, щоб формувати закупівлю з урахуванням сезону, аудиторії магазину та потрібного розмірного ряду.