Какая обувь продается круглый год

В обувном магазине сезонность оказывает значительно большее влияние на продажи, чем во многих категориях одежды. Летом резко возрастает спрос на босоножки и шлепанцы, зимой - на утепленные ботинки и сапоги. Однако не весь ассортимент нужно полностью менять вместе с погодой.

Есть категории обуви, которые покупатели ищут в течение большей части года. Для магазина они особенно важны: позволяют сформировать стабильное ассортиментное ядро, к которому сезонные модели добавляются только на определенный период.

Разберем, какую обувь можно продавать практически круглый год, почему даже в таких категориях нужно учитывать сезонность и какие модели лучше не закупать одинаково большими партиями на все сезоны.

Существует ли обувь без сезонности

Полностью независимых от сезона категорий почти нет. Даже спрос на кроссовки меняется в течение года: весной и осенью покупатели могут чаще искать более плотные закрытые модели, летом - легкие и хорошо вентилируемые, а зимой - утепленные или подходящие для прохладной погоды.

Поэтому под «круглогодичной обувью» правильнее понимать категории, которые не исчезают из спроса после завершения одного сезона.

Для магазина это важное отличие. Летние босоножки могут активно продаваться несколько месяцев, а затем почти потерять актуальность. Кроссовки тоже имеют пики спроса, но определенные модели остаются востребованными значительно дольше.

Кроссовки - одна из самых универсальных категорий

Кроссовки давно перестали быть исключительно спортивной обувью. Их носят с джинсами, спортивными костюмами, повседневными брюками, а женские модели - также с юбками и платьями.

Именно универсальность делает кроссовки одной из наиболее подходящих категорий для круглогодичного ассортимента.

Но состав категории стоит менять в течение года.

• Весной - закрытые демисезонные модели, светлые цвета, универсальные повседневные варианты.
• Летом - более легкая обувь, текстиль, сетчатые материалы и модели с лучшей вентиляцией.
• Осенью - более плотные материалы, практичные цвета, более массивная подошва.
• Зимой - утепленные модели и обувь, рассчитанная на более холодную погоду.

Таким образом, сама категория остается в магазине, но ее наполнение меняется.

Именно такой подход практичнее, чем закупать одну и ту же модель в большом объеме и рассчитывать продавать ее одинаково хорошо весь год.

Кеды также могут продаваться вне одного сезона

Кеды близки к кроссовкам по универсальности, хотя их сезонность обычно выражена сильнее. Классические текстильные модели наиболее актуальны в теплое время года, а кожаные или более плотные варианты могут оставаться в ассортименте весной и осенью.

Для магазина особенно практичны модели нейтральных цветов:

• белые;
• черные;
• серые;
• бежевые;
• темно-синие.

Их легче комбинировать с разной одеждой, поэтому они меньше зависят от краткосрочных трендов.

Яркие дизайнерские кеды тоже могут хорошо продаваться, но их целесообразнее рассматривать как дополнение к базовому ассортименту, а не как его основу.

Туфли не ограничиваются весной и осенью

Туфли часто воспринимают как демисезонную обувь, однако часть этой категории пользуется спросом независимо от температуры на улице.

Причина - сценарии использования. Классические туфли покупают для:

• офисной работы;
• деловых встреч;
• торжественных мероприятий;
• учебы;
• ресторанов и мероприятий в помещениях;
• формального гардероба.

Поэтому даже зимой покупателю могут понадобиться туфли, которые он будет использовать не как уличную, а как сменную или праздничную обувь.

Однако это не означает, что магазину нужно поддерживать одинаково большой запас туфель в течение всего года. Спрос на них зависит от целевой аудитории и формата магазина значительно сильнее, чем на универсальные повседневные кроссовки.

Лоферы и мокасины имеют длительный сезон продаж

Лоферы и мокасины занимают промежуточное место между классической и повседневной обувью. Их легко сочетать с брюками, джинсами, юбками и частью делового гардероба.

Активнее всего такая обувь продается весной и осенью, но сезон может быть значительно дольше, особенно для покупателей, которые много времени проводят в помещениях или пользуются автомобилем.

В женском ассортименте лоферы могут частично выполнять роль альтернативы туфлям: они выглядят достаточно сдержанно для офисного гардероба, но при этом часто удобнее для ежедневного использования.

Для круглогодичной части ассортимента наиболее безопасными обычно являются модели без слишком выраженной сезонной стилистики.

Повседневные ботинки имеют более длительный сезон, чем зимние

Ботинки нельзя назвать одинаково востребованными в течение всего года, но демисезонные модели могут иметь достаточно длительный период продаж.

В Украине такая категория особенно актуальна:

• ранней весной;
• прохладной весной;
• осенью;
• в начале зимы;
• во время теплой зимней погоды.

Для магазина важно отличать универсальные демисезонные ботинки от явно зимних моделей с толстым утеплением. Первые могут оставаться в ассортименте значительно дольше.

Черные, коричневые, бежевые и другие базовые цвета обычно проще переносить из одного сезона в следующий, чем модели, сильно привязанные к краткосрочному тренду.

Домашняя обувь почти не зависит от погоды

Домашние тапочки и другая обувь для помещений - одна из немногих категорий, спрос на которую напрямую не зависит от температуры на улице.

Однако сезонность проявляется даже здесь. Зимой покупатели могут чаще выбирать теплые закрытые модели, а летом — более легкие и открытые.

Для магазина домашняя обувь интересна еще и тем, что часто выполняет роль дополнительной покупки. Покупатель приходит за основной парой, но может одновременно приобрести недорогие тапочки для дома.

Эта категория особенно уместна там, где аудитория ценит практичные повседневные товары, а не только модную обувь.

Спортивная обувь также имеет круглогодичный спрос

Нужно разделять повседневные кроссовки в спортивном стиле и специализированную обувь для тренировок.

Люди занимаются в спортивных залах в течение всего года, поэтому соответствующие модели не имеют такой прямой зависимости от погоды, как босоножки или зимние сапоги.

Однако магазин должен четко понимать, что продает. Обычные fashion-кроссовки не стоит позиционировать как беговую или тренировочную обувь только из-за спортивного дизайна. Для специализированного использования важны конструкция подошвы, фиксация стопы, материалы и назначение конкретной модели.

Какие категории не стоит считать круглогодичными

Для правильного планирования ассортимента не менее важно понимать, какие товары имеют четко выраженный сезон.

Босоножки и сандалии

Основной спрос приходится на теплый период. Отдельные покупки возможны зимой перед отпуском в теплых странах или для мероприятий, но для обычного магазина это не создает стабильного массового спроса.

Шлепанцы

Лучше всего продаются перед летом и в течение теплого сезона. Частично спрос поддерживают бассейны, сауны и путешествия, но этого недостаточно, чтобы приравнивать категорию к кроссовкам.

Зимние сапоги и утепленные ботинки

Имеют высокий спрос в холодный период, но после потепления продажи закономерно снижаются.

Угги и дутики

Это еще более выраженно зимние модели. Большой остаток в конце сезона часто приходится хранить до следующей зимы или продавать со скидкой.

Таким образом, сезонная категория не обязательно хуже для магазина. Она просто требует другого подхода к объему закупки и моменту пополнения.

Какая обувь лучше всего подходит для основы ассортимента

Если магазин хочет сформировать часть каталога, которую не придется полностью менять каждые несколько месяцев, прежде всего стоит обращать внимание на универсальность использования.

В такое ядро могут входить:

• повседневные кроссовки;
• часть кед;
• классические и повседневные туфли;
• лоферы и мокасины;
• домашняя обувь;
• отдельные демисезонные ботинки.

Но состав ядра должен соответствовать аудитории конкретного магазина.

Например, для молодежного интернет-магазина большая доля кроссовок и кед будет логичнее, чем широкий выбор классических туфель. Для магазина, ориентированного на офисный женский гардероб, ситуация может быть противоположной.

Базовые модели и трендовые - не одно и то же

Даже внутри круглогодичной категории не каждая модель одинаково безопасна для длительного хранения.

Например, две пары кроссовок могут относиться к одной категории, но иметь совершенно разный жизненный цикл.

Первая - нейтральная белая или черная модель простого дизайна. Вторая - яркая модель необычной формы, популярность которой связана с конкретным трендом.

В первом случае остаток чаще можно перенести на следующий период. Во втором есть риск, что через несколько месяцев интерес к дизайну снизится.

Поэтому при формировании постоянного ассортимента магазина стоит разделять:

• базовые модели - более универсальные по дизайну и цвету;
• актуальные модели - соответствуют текущим тенденциям;
• экспериментальные позиции - закупаются небольшими партиями для проверки спроса.

Цвет также влияет на сезонность

Категория может продаваться круглый год, но один цвет внутри нее - нет.

Например, черные, белые, серые, коричневые и бежевые модели часто легче включать в разные сезонные образы. Яркие неоновые или очень специфические оттенки могут иметь более короткий период активного спроса.

Это не означает, что магазину нужно продавать только нейтральную обувь. Акцентные цвета делают ассортимент интереснее и помогают реагировать на тренды.

Однако для товарного запаса, который планируется продавать дольше одного короткого сезона, цвет имеет значение не меньше, чем сама категория.

Как распределять закупку между постоянным и сезонным ассортиментом

Не существует универсальной пропорции, например «70% круглогодичной и 30% сезонной обуви», которая подошла бы любому магазину. Доля зависит от формата бизнеса, региона, аудитории и истории продаж.

Практичнее разделять закупку по роли товара:

• ассортиментное ядро - модели, которые магазин планирует поддерживать длительное время;
• сезонное расширение - босоножки, зимняя обувь и другие товары с более коротким периодом активного спроса;
• тестовые новинки - новые фасоны, дизайны и тренды небольшими партиями;
• резерв бюджета - средства для повторного заказа моделей, которые фактически продаются лучше всего.

Такой подход позволяет магазину не зависеть от одного прогноза, сделанного перед началом сезона.

Как понять, что модель стоит оставить в продаже на следующий сезон

Сам факт того, что обувь относится к универсальной категории, еще не означает, что конкретную модель нужно заказывать повторно.

Стоит оценить:

• скорость продаж;
• количество повторных заказов;
• какие размеры заканчиваются первыми;
• сколько пар остается в конце периода;
• приходится ли продавать модель со значительной скидкой;
• спрашивают ли ее покупатели после завершения основного сезона;
• легко ли модель сочетается с актуальной одеждой.

Если кроссовки формально продаются весь год, но конкретный дизайн почти перестал продаваться после лета, нет смысла считать именно эту модель круглогодичной.

Размеры могут быть важнее количества моделей

В обуви управление размерным рядом особенно важно. Модель может иметь хороший спрос, но после продажи наиболее ходовых размеров остальные пары будут продаваться значительно медленнее.

Поэтому при оценке категории нужно анализировать не только общее количество проданных пар, но и продажи каждого размера.

Например, если определенная модель хорошо продается, но половина размерного ряда регулярно остается, следующую закупку нужно корректировать, если условия поставщика это позволяют.

Для магазина это может быть важнее постоянного добавления новых моделей.

Почему круглогодичный ассортимент не должен оставаться неизменным

Главное преимущество категорий с длительным спросом заключается не в том, что их можно один раз закупить и больше не пересматривать.

Наоборот, внутри них нужно постоянно менять:

• материалы;
• плотность;
• цвета;
• подошву;
• степень утепления;
• долю базовых и трендовых моделей.

В результате категория «кроссовки» может оставаться в каталоге все 12 месяцев, но зимняя и летняя подборки внутри нее будут существенно отличаться.

Круглогодичные категории создают основу, сезонные - дополняют ее

Для магазина выгодно иметь товарные группы, которые не теряют актуальность сразу после изменения погоды. Прежде всего это повседневные кроссовки, часть кед, туфель, лоферов, мокасин и домашней обуви. Демисезонные ботинки также могут иметь достаточно длительный период продаж.

Но понятие «продается круглый год» не означает одинаковый спрос в январе, мае и августе. Сезонность все равно влияет на материалы, цвета, конструкцию и необходимый товарный запас.

Поэтому наиболее устойчивый ассортимент формируется из двух частей: универсального ядра, которое магазин поддерживает в течение года, и сезонных категорий, доля которых увеличивается только в соответствующий период.

В разделе обувь оптом ValOx представлены женские, мужские и детские модели для разных сезонов. Отдельно можно посмотреть женскую обувь и мужскую обувь, чтобы формировать закупку с учетом сезона, аудитории магазина и необходимого размерного ряда.