Как найти трендовый товар для магазина одежды и обуви

Трендовый товар может быстро привлечь внимание покупателей и дать магазину хороший оборот, но он же может превратиться в остаток, если закупить его слишком поздно или неправильно оценить реальный спрос.

Поэтому задача магазина заключается не в том, чтобы просто найти вещь, которую часто показывают в социальных сетях. Гораздо важнее понять, подходит ли этот тренд вашей аудитории, есть ли на него достаточный спрос и сколько товара стоит закупить на первом этапе.

Разберем, где искать новые тенденции в одежде и обуви, как отличить реальный спрос от кратковременного информационного всплеска и как проверять новинку до крупной закупки.

Трендовый товар — это не просто модная вещь

В розничной торговле тренд имеет коммерческую ценность только тогда, когда он превращается в реальные покупки.

Модель может массово появляться у блогеров, на подиумах или в Pinterest, но это еще не означает, что покупатели конкретного магазина готовы ее покупать.

Поэтому полезно разделять три понятия:

• модная тенденция — направление в цветах, формах, материалах или стиле;
• популярный товар — модель или категория, которую активно ищут и покупают;
• товар вашей аудитории — то, что соответствует ценам, стилю, возрасту и потребностям клиентов конкретного магазина.

Лучшая закупка возникает тогда, когда эти три фактора пересекаются.

Сначала определите, для кого вы ищете тренд

Одна из главных ошибок — искать просто «что сейчас модно», не учитывая покупателя.

Перед поиском новых моделей стоит ответить на несколько вопросов:

• кто основной покупатель магазина;
• какой у него примерный бюджет;
• какой стиль он обычно выбирает;
• какие категории продаются лучше всего;
• какие размеры пользуются наибольшим спросом;
• покупает ли аудитория смелые новинки или преимущественно базовые вещи.

Например, молодежный интернет-магазин может быстро продавать необычные джинсы или массивные кроссовки. Для магазина базовой женской одежды та же модель может оказаться слишком специфичной.

Начинайте с собственной статистики продаж

Самый ценный источник информации о будущей закупке уже находится внутри магазина.

Посмотрите, что продавалось в течение последних месяцев:

• какие категории имеют наибольший оборот;
• какие фасоны продаются быстрее;
• какие цвета заканчиваются первыми;
• какие размеры приходится дозаказывать;
• какие новинки покупатели приняли хорошо;
• какие товары остались после окончания сезона.

Если покупатели магазина стабильно хорошо реагируют на определенный тип товара, новые тенденции логичнее искать именно внутри этой категории.

Например, если основной оборот дают женские джинсы, стоит прежде всего отслеживать изменения в посадке, ширине штанин, цветах и деталях джинсовых моделей, а не резко переходить в совершенно новое направление.

Google Trends помогает увидеть динамику интереса

Один из способов проверить тенденцию — посмотреть, как меняется поисковый интерес к конкретной категории или названию товара.

Важно анализировать не только текущий уровень, но и динамику:

• растет ли интерес;
• когда начался рост;
• повторяется ли он сезонно;
• был ли резкий кратковременный всплеск;
• как долго спрос удерживается.

Например, резкий рост в течение нескольких дней после вирусного видео еще не означает стабильного тренда.

Гораздо интереснее ситуация, когда интерес постепенно увеличивается в течение нескольких месяцев или повторяется из сезона в сезон.

Проверяйте поисковые запросы, а не только название тренда

Покупатели не всегда используют модное название, которое применяют дизайнеры или блогеры.

Например, одна и та же модель может искаться по:

• типу изделия;
• форме;
• цвету;
• материалу;
• назначению;
• обычному бытовому названию.

Поэтому при анализе тренда стоит проверять несколько вариантов запросов.

Это помогает понять, существует ли реальный поисковый спрос, а не только упоминания в модных медиа.

Социальные сети хорошо показывают тренд на раннем этапе

TikTok, Instagram, Pinterest и другие визуальные платформы могут показывать изменения быстрее, чем поисковая статистика.

Обращайте внимание не только на количество просмотров отдельного видео, но и на повторяемость.

Более сильный сигнал — когда:

• похожие модели показывают разные авторы;
• товар появляется в разных образах;
• тенденция переходит от крупных блогеров к обычным пользователям;
• под публикациями регулярно спрашивают, где купить модель;
• похожие товары начинают появляться во многих магазинах.

Одна популярная публикация может быть случайностью. Десятки независимых упоминаний уже больше похожи на тенденцию.

Не смотрите только на крупных блогеров

Крупные инфлюенсеры часто получают вещи от брендов или показывают товары в рамках рекламных кампаний.

Для магазина иногда полезнее смотреть на:

• небольших локальных блогеров;
• стилистов;
• страницы магазинов;
• обычных пользователей;
• комментарии под публикациями.

Именно там можно увидеть, переходит ли тенденция от рекламы к реальному использованию.

Маркетплейсы показывают, что уже начало продаваться

Маркетплейсы полезны не столько для прогнозирования моды, сколько для проверки того, что уже выходит в массовую продажу.

Полезно смотреть:

• какие товары часто попадают в популярные;
• сколько продавцов предлагают похожие модели;
• количество отзывов;
• динамику появления новых предложений;
• ценовой диапазон.

Но большое количество одинаковых товаров имеет и другую сторону: если модель уже продают все, магазин может войти в тренд слишком поздно и столкнуться с высокой конкуренцией.

Следите за новыми поступлениями крупных магазинов

Крупные сети имеют собственные отделы закупок и аналитики. Их новые коллекции могут быть дополнительным источником информации.

Смотреть стоит не на одну сеть, а на несколько.

Если похожие:

• фасоны;
• цвета;
• материалы;
• принты;
• типы обуви

одновременно появляются у разных продавцов, это может свидетельствовать о более широком рыночном движении.

Зарубежный тренд не всегда одинаково работает в Украине

Часть тенденций приходит на украинский рынок из Европы, США или Азии. Но механически копировать зарубежный ассортимент рискованно.

На локальный спрос влияют:

• климат;
• покупательная способность;
• привычный стиль одежды;
• сезонность;
• доступность аналогов;
• особенности конкретного региона.

Например, очень яркий подиумный тренд может широко обсуждаться, но реальный покупатель будет выбирать более сдержанную версию того же фасона.

Поэтому часто лучше закупить не самую радикальную модель, а ее более коммерческий вариант.

Отличайте тренд категории от тренда конкретной модели

Это важное различие.

Например, трендом может быть:

• широкий силуэт джинсов;
• массивная подошва;
• коричневый цвет;
• верхняя одежда oversize;
• минималистичные сумки.

В таком случае необязательно искать одну конкретную модель.

Гораздо безопаснее подобрать несколько товаров, которые соответствуют общему направлению, но отличаются по цене, деталям или посадке.

Так магазин проверяет сам тренд и одновременно уменьшает зависимость от одного SKU.

Цвет может стать трендом отдельно от фасона

Иногда обновлять ассортимент можно без полной смены категорий.

Например, магазин уже хорошо продает определенный тип:

• свитеров;
• курток;
• кроссовок;
• джинсов;
• сумок.

Если в сезоне растет популярность определенной группы цветов, достаточно добавить новые оттенки в проверенную категорию.

Для бизнеса это часто безопаснее, чем закупать совершенно новый фасон.

Тренд должен соответствовать сезону закупки

Даже правильную модель можно закупить не вовремя.

Магазину нужно учитывать:

• время доставки;
• дату начала активного сезона;
• время на фотографирование и загрузку товара;
• период тестовых продаж;
• возможность повторного заказа.

Если летний тренд становится очевидным только в конце августа, крупная закупка уже может быть рискованной.

Поэтому самый ценный тренд — тот, который удалось заметить до пика спроса.

Не путайте тренд с сезонностью

Резкий рост запросов на зимние ботинки осенью не означает, что они внезапно стали трендовыми.

Это обычное сезонное изменение спроса.

Чтобы отделить тренд от сезонности, сравнивайте:

• текущий сезон с предыдущим годом;
• разные модели внутри одной категории;
• динамику конкретного фасона;
• цвета и материалы.

Например, если зимой традиционно растет спрос на ботинки, это сезонность. Если внутри категории быстро увеличивается интерес к конкретному типу подошвы или форме — это уже может быть тенденцией.

Проверяйте тренд через тестовую закупку

Даже сильные внешние сигналы не гарантируют продаж в конкретном магазине.

Поэтому новые модели разумнее сначала закупать ограниченной партией.

Это позволяет проверить:

• количество просмотров;
• переходы в карточку товара;
• добавления в корзину;
• реальные заказы;
• скорость продаж;
• популярные цвета;
• нужные размеры.

Если товар продается быстро, партию можно увеличить. Если реакция слабая, магазин не остается с большим запасом.

Скорость продаж важнее первых нескольких заказов

Товар может хорошо стартовать благодаря рекламе или новизне, а затем резко остановиться.

Поэтому оценивайте не только факт продажи, но и:

• сколько единиц продается за неделю;
• как быстро уменьшается остаток;
• продолжается ли спрос после стартовой рекламы;
• покупают ли разные размеры;
• нужно ли стимулировать продажи скидкой.

Настоящий коммерческий тренд обычно показывает не одну случайную покупку, а стабильную скорость продаж.

Размерный ряд может показать качество тренда

Это особенно важно для одежды и обуви.

Если новинка продается только в одном-двух размерах, а остальные стабильно остаются, проблема может быть не в популярности категории, а в неправильной закупке.

Нужно анализировать:

• какие размеры продаются первыми;
• какие остаются;
• можно ли корректировать следующий заказ;
• соответствует ли размерный ряд аудитории магазина.

Для трендовой обуви это особенно критично: популярная модель с неудачным размерным рядом может дать худший результат, чем менее модная, но правильно закупленная.

Не тратьте весь бюджет на один тренд

Даже когда модель выглядит перспективной, она не должна вытеснять базовый ассортимент.

В магазине обычно нужны три типа товаров:

• базовые — формируют стабильный спрос;
• сезонные — соответствуют текущей погоде и времени года;
• трендовые — привлекают внимание и обновляют ассортимент.

Баланс между ними зависит от формата магазина.

В молодежном fashion-магазине трендов может быть больше. В магазине практичной повседневной одежды основную часть ассортимента логичнее оставлять более стабильной.

Как оценить трендовый товар перед закупкой

Перед заказом новой модели можно пройти короткую проверку.

1. Соответствует ли товар аудитории магазина?
2. Видим ли мы его в нескольких независимых источниках?
3. Растет ли поисковый интерес?
4. Есть ли похожие модели на крупных торговых площадках?
5. Подходит ли товар к текущему или следующему сезону?
6. Соответствует ли цена привычному бюджету покупателей?
7. Можно ли начать с небольшой партии?
8. Есть ли возможность быстро дозаказать товар?
9. Дополняет ли модель уже имеющийся ассортимент?
10. Что произойдет, если тренд закончится раньше, чем ожидалось?

Если на большинство этих вопросов есть понятные ответы, закупка становится значительно более контролируемой.

Признаки, что с трендовым товаром стоит быть осторожнее

Не каждую популярную новинку нужно добавлять в каталог.

Риск выше, если:

• о товаре говорит только один крупный блогер;
• спрос появился буквально за несколько дней;
• модель очень специфична;
• она сильно отличается от привычного ассортимента магазина;
• поставщик требует сразу большую партию;
• нет возможности повторного заказа;
• до конца сезона осталось мало времени;
• маржа настолько низкая, что скидка сделает продажу убыточной.

В таких случаях лучше либо уменьшить тестовую партию, либо продолжить наблюдение.

Не копируйте конкурентов с опозданием

Если товар уже появился у десятков конкурентов, это подтверждает спрос, но одновременно означает рост конкуренции.

Поздний вход часто приводит к:

• ценовой борьбе;
• более низкой марже;
• избытку одинаковых предложений;
• риску попасть на спад тренда.

Поэтому цель анализа — не просто увидеть, что все уже продают, а выявить тенденцию немного раньше и проверить ее на своей аудитории.

Трендовые товары можно искать внутри проверенных категорий

Для магазина одежды и обуви необязательно постоянно открывать новые товарные направления.

В каталоге ValOx, например, представлены женская, мужская и детская одежда, обувь, сумки и аксессуары. Это позволяет искать новинки внутри уже понятных категорий, а не перестраивать весь ассортимент под каждую новую тенденцию.

Если магазин хорошо продает женскую одежду, можно тестировать новые фасоны джинсов, трикотажа или верхней одежды. Если сильным направлением является обувь — новые формы кроссовок, ботинок или сезонных моделей.

Лучший тренд — тот, который удалось проверить

Поиск трендового товара не должен превращаться в угадывание. Социальные сети помогают увидеть новую тенденцию, поисковые данные — оценить интерес, маркетплейсы и конкуренты — проверить, переходит ли она в массовые продажи, а собственная статистика показывает, нужна ли такая модель именно вашим клиентам.

Самая безопасная стратегия — не делать большую ставку на одну новинку, а тестировать перспективные товары небольшими партиями и быстро увеличивать закупку, если продажи подтверждают спрос.

В каталоге ValOx можно формировать оптовую закупку по разным направлениям: женская, мужская и детская одежда, обувь и аксессуары. Для магазина это дает возможность сочетать проверенный базовый ассортимент с новыми моделями и постепенно тестировать актуальные тенденции.