Як знайти трендовий товар для магазину одягу та взуття

Трендовий товар може швидко привернути увагу покупців і дати магазину хороший оборот, але він же може перетворитися на залишок, якщо закупити його занадто пізно або неправильно оцінити реальний попит.

Тому завдання магазину полягає не в тому, щоб просто знайти річ, яку часто показують у соціальних мережах. Значно важливіше зрозуміти, чи підходить цей тренд вашій аудиторії, чи є для нього достатній попит і скільки товару варто закупити на першому етапі.

Розберемо, де шукати нові тенденції в одязі та взутті, як відрізнити реальний попит від короткого інформаційного сплеску та як перевіряти новинку до великої закупівлі.

Трендовий товар — це не просто модна річ

У роздрібній торгівлі тренд має комерційну цінність лише тоді, коли він перетворюється на реальні покупки.

Модель може масово з'являтися у блогерів, на подіумах або в Pinterest, але це ще не означає, що покупці конкретного магазину готові її купувати.

Тому корисно розділяти три поняття:

• модна тенденція — напрямок у кольорах, формах, матеріалах або стилі;
• популярний товар — модель або категорія, яку активно шукають і купують;
• товар вашої аудиторії — те, що відповідає цінам, стилю, віку й потребам клієнтів конкретного магазину.

Найкраща закупівля виникає тоді, коли ці три фактори перетинаються.

Спочатку визначте, для кого ви шукаєте тренд

Одна з головних помилок — шукати просто «що зараз модно», не враховуючи покупця.

Перед пошуком нових моделей варто відповісти на кілька запитань:

• хто основний покупець магазину;
• який у нього приблизний бюджет;
• який стиль він зазвичай обирає;
• які категорії продаються найкраще;
• які розміри мають найбільший попит;
• чи купує аудиторія сміливі новинки або переважно базові речі.

Наприклад, молодіжний онлайн-магазин може швидко продавати незвичайні джинси або масивні кросівки. Для магазину базового жіночого одягу та сама модель може виявитися надто специфічною.

Починайте з власної статистики продажів

Найцінніше джерело інформації про майбутню закупівлю вже знаходиться всередині магазину.

Перегляньте, що продавалося протягом останніх місяців:

• які категорії мають найбільший оборот;
• які фасони продаються швидше;
• які кольори закінчуються першими;
• які розміри доводиться дозамовляти;
• які новинки покупці прийняли добре;
• які товари залишилися після завершення сезону.

Якщо покупці магазину стабільно добре реагують на певний тип товару, нові тенденції логічніше шукати всередині саме цієї категорії.

Наприклад, якщо основний оборот дають жіночі джинси, варто насамперед відстежувати зміни у посадці, ширині штанини, кольорах і деталях джинсових моделей, а не різко переходити в зовсім новий напрям.

Google Trends допомагає побачити динаміку інтересу

Один зі способів перевірити тенденцію — подивитися, як змінюється пошуковий інтерес до конкретної категорії або назви товару.

Важливо аналізувати не тільки поточний рівень, а й динаміку:

• чи зростає інтерес;
• коли почався ріст;
• чи повторюється він сезонно;
• чи був різкий короткий сплеск;
• як довго попит тримається.

Наприклад, різке зростання протягом кількох днів після вірусного відео ще не означає стабільного тренду.

Значно цікавіша ситуація, коли інтерес поступово збільшується протягом декількох місяців або повторюється з сезону в сезон.

Перевіряйте пошукові запити, а не лише назву тренду

Покупці не завжди використовують модну назву, яку застосовують дизайнери або блогери.

Наприклад, одна й та сама модель може шукатися за:

• типом виробу;
• формою;
• кольором;
• матеріалом;
• призначенням;
• звичайною побутовою назвою.

Тому при аналізі тренду варто перевіряти кілька варіантів запитів.

Це допомагає зрозуміти, чи існує реальний пошуковий попит, а не лише згадки у модних медіа.

Соціальні мережі добре показують тренд на ранньому етапі

TikTok, Instagram, Pinterest та інші візуальні платформи можуть показувати зміни швидше, ніж пошукова статистика.

Звертайте увагу не лише на кількість переглядів окремого відео, а на повторюваність.

Сильніший сигнал — коли:

• схожі моделі показують різні автори;
• товар з'являється у різних образах;
• тенденція переходить від великих блогерів до звичайних користувачів;
• під публікаціями регулярно запитують, де купити модель;
• схожі товари починають з'являтися в багатьох магазинах.

Одна популярна публікація може бути випадковістю. Десятки незалежних згадок уже більше схожі на тенденцію.

Не дивіться тільки на великих блогерів

Великі інфлюенсери часто отримують речі від брендів або показують товари в межах рекламних кампаній.

Для магазину інколи корисніше дивитися на:

• невеликих локальних блогерів;
• стилістів;
• сторінки магазинів;
• звичайних користувачів;
• коментарі під публікаціями.

Саме там можна побачити, чи переходить тенденція від реклами до реального використання.

Маркетплейси показують, що вже почало продаватися

Маркетплейси корисні не стільки для прогнозування моди, скільки для перевірки того, що вже виходить у масовий продаж.

Корисно дивитися:

• які товари часто потрапляють у популярні;
• скільки продавців пропонують схожі моделі;
• кількість відгуків;
• динаміку появи нових пропозицій;
• ціновий діапазон.

Але велика кількість однакових товарів має й інший бік: якщо модель уже продають усі, магазин може увійти в тренд надто пізно й зіткнутися з високою конкуренцією.

Стежте за новими надходженнями великих магазинів

Великі мережі мають власні відділи закупівель та аналітики. Їхні нові колекції можуть бути додатковим джерелом інформації.

Дивитися варто не на одну мережу, а на декілька.

Якщо схожі:

• фасони;
• кольори;
• матеріали;
• принти;
• типи взуття

одночасно з'являються у різних продавців, це може свідчити про ширший ринковий рух.

Закордонний тренд не завжди однаково працює в Україні

Частина тенденцій приходить на український ринок із Європи, США або Азії. Але механічно копіювати закордонний асортимент ризиковано.

На локальний попит впливають:

• клімат;
• купівельна спроможність;
• звичний стиль одягу;
• сезонність;
• доступність аналогів;
• особливості конкретного регіону.

Наприклад, дуже яскравий подіумний тренд може широко обговорюватися, але реальний покупець обиратиме стриманішу версію того самого фасону.

Тому часто краще закупити не найбільш радикальну модель, а її більш комерційний варіант.

Відрізняйте тренд категорії від тренду конкретної моделі

Це важлива різниця.

Наприклад, трендом може бути:

• широкий силует джинсів;
• масивна підошва;
• коричневий колір;
• оверсайз верхній одяг;
• мінімалістичні сумки.

У такому випадку необов'язково шукати одну конкретну модель.

Значно безпечніше підібрати декілька товарів, які відповідають загальному напрямку, але відрізняються за ціною, деталями або посадкою.

Так магазин перевіряє сам тренд і одночасно зменшує залежність від одного SKU.

Колір може стати трендом окремо від фасону

Іноді оновлювати асортимент можна без повної зміни категорій.

Наприклад, магазин уже добре продає певний тип:

• светрів;
• курток;
• кросівок;
• джинсів;
• сумок.

Якщо в сезоні зростає популярність певної групи кольорів, достатньо додати нові відтінки в перевірену категорію.

Для бізнесу це часто безпечніше, ніж закуповувати абсолютно новий фасон.

Тренд повинен відповідати сезону закупівлі

Навіть правильну модель можна закупити невчасно.

Магазину потрібно враховувати:

• час доставки;
• дату початку активного сезону;
• час на фотографування та завантаження товару;
• період тестових продажів;
• можливість повторного замовлення.

Якщо літній тренд стає очевидним лише наприкінці серпня, велика закупівля вже може бути ризикованою.

Тому найцінніший тренд — той, який вдалося побачити до піку попиту.

Не плутайте тренд із сезонністю

Різке зростання запитів на зимові черевики восени не означає, що вони раптово стали трендовими.

Це звичайна сезонна зміна попиту.

Щоб відокремити тренд від сезонності, порівнюйте:

• поточний сезон із попереднім роком;
• різні моделі всередині однієї категорії;
• динаміку конкретного фасону;
• кольори та матеріали.

Наприклад, якщо взимку традиційно зростає попит на черевики, це сезонність. Якщо всередині категорії швидко збільшується інтерес до конкретного типу підошви або форми — це вже може бути тенденцією.

Перевіряйте тренд через тестову закупівлю

Навіть сильні зовнішні сигнали не гарантують продажів у конкретному магазині.

Тому нові моделі розумніше спочатку закуповувати обмеженою партією.

Це дозволяє перевірити:

• кількість переглядів;
• переходи в картку товару;
• додавання в кошик;
• реальні замовлення;
• швидкість продажу;
• популярні кольори;
• потрібні розміри.

Якщо товар продається швидко, партію можна збільшити. Якщо реакція слабка, магазин не залишається з великим запасом.

Швидкість продажу важливіша за перші кілька замовлень

Товар може добре стартувати завдяки рекламі або новизні, а потім різко зупинитися.

Тому оцінюйте не лише факт продажу, а й:

• скільки одиниць продається за тиждень;
• як швидко зменшується залишок;
• чи продовжується попит після стартової реклами;
• чи купують різні розміри;
• чи потрібно стимулювати продаж знижкою.

Справжній комерційний тренд зазвичай показує не одну випадкову покупку, а стійку швидкість продажу.

Розмірний ряд може показати якість тренду

Це особливо важливо для одягу та взуття.

Якщо новинка продається лише в одному-двох розмірах, а решта стабільно залишається, проблема може бути не в популярності категорії, а в неправильній закупівлі.

Потрібно аналізувати:

• які розміри продаються першими;
• які залишаються;
• чи можна коригувати наступне замовлення;
• чи відповідає розмірний ряд аудиторії магазину.

Для трендового взуття це особливо критично: популярна модель із невдалим розмірним рядом може дати гірший результат, ніж менш модна, але правильно закуплена.

Не витрачайте весь бюджет на один тренд

Навіть коли модель виглядає перспективною, вона не повинна витісняти базовий асортимент.

У магазині зазвичай потрібні три типи товарів:

• базові — формують стабільний попит;
• сезонні — відповідають поточній погоді й періоду року;
• трендові — привертають увагу та оновлюють асортимент.

Баланс між ними залежить від формату магазину.

У молодіжному fashion-магазині трендів може бути більше. У магазині практичного повсякденного одягу основну частину асортименту логічніше залишати стабільнішою.

Як оцінити трендовий товар перед закупівлею

Перед замовленням нової моделі можна пройти коротку перевірку.

1. Чи відповідає товар аудиторії магазину?
2. Чи бачимо ми його в декількох незалежних джерелах?
3. Чи зростає пошуковий інтерес?
4. Чи є схожі моделі на великих торгових майданчиках?
5. Чи підходить товар до поточного або наступного сезону?
6. Чи відповідає ціна звичному бюджету покупців?
7. Чи можна почати з невеликої партії?
8. Чи є можливість швидко дозамовити товар?
9. Чи доповнює модель вже наявний асортимент?
10. Що станеться, якщо тренд закінчиться раніше, ніж очікувалося?

Якщо на більшість цих запитань є зрозумілі відповіді, закупівля стає значно більш контрольованою.

Ознаки, що з трендовим товаром варто бути обережним

Не кожну популярну новинку потрібно додавати до каталогу.

Ризик вищий, якщо:

• про товар говорить лише один великий блогер;
• попит з'явився буквально за декілька днів;
• модель дуже специфічна;
• вона сильно відрізняється від звичного асортименту магазину;
• постачальник вимагає одразу велику партію;
• немає можливості повторного замовлення;
• до завершення сезону залишилося мало часу;
• маржа настільки низька, що знижка зробить продаж збитковим.

У таких випадках краще або зменшити тестову партію, або продовжити спостереження.

Не копіюйте конкурентів із запізненням

Якщо товар уже з'явився у десятків конкурентів, це підтверджує попит, але одночасно означає зростання конкуренції.

Пізній вхід часто призводить до:

• цінової боротьби;
• нижчої маржі;
• надлишку однакових пропозицій;
• ризику потрапити на спад тренду.

Тому мета аналізу — не просто побачити, що всі вже продають, а виявити тенденцію трохи раніше й перевірити її на своїй аудиторії.

Трендові товари можна шукати всередині перевірених категорій

Для магазину одягу та взуття не обов'язково постійно відкривати нові товарні напрямки.

У каталозі ValOx, наприклад, представлені жіночий, чоловічий і дитячий одяг, взуття, сумки та аксесуари. Це дозволяє шукати новинки всередині вже зрозумілих категорій, а не перебудовувати весь асортимент під кожну нову тенденцію.

Якщо магазин добре продає жіночий одяг, можна тестувати нові фасони джинсів, трикотажу або верхнього одягу. Якщо сильним напрямком є взуття — нові форми кросівок, черевиків чи сезонних моделей.

Найкращий тренд — той, який вдалося перевірити

Пошук трендового товару не повинен перетворюватися на вгадування. Соціальні мережі допомагають побачити нову тенденцію, пошукові дані — оцінити інтерес, маркетплейси й конкуренти — перевірити, чи переходить вона в масовий продаж, а власна статистика показує, чи потрібна така модель саме вашим клієнтам.

Найбезпечніша стратегія — не робити велику ставку на одну новинку, а тестувати перспективні товари невеликими партіями й швидко збільшувати закупівлю, якщо продажі підтверджують попит.

У каталозі ValOx можна формувати гуртову закупівлю з різних напрямків: жіночого, чоловічого та дитячого одягу, взуття й аксесуарів. Для магазину це дає можливість поєднувати перевірений базовий асортимент із новими моделями та поступово тестувати актуальні тенденції.